インストア・マーチャンダイジング基礎講座
～お客様の行動特性に基づく、売れる売場づくりの原理原則 ～
| 開催形式 | オンデマンド（録画コンテンツのオンライン視聴） |
|---|---|
| 配信期間（上期） | 2024年4月22日～6月26日 （お申込み締切 6月12日） 受付終了 |
| 配信期間（下期） | 2024年10月7日～12月11日 （お申込み締切 11月25日） 受付終了 |
| 配信期間（追加開催） | 2025年2月3日～3月26日 （お申込み締切 3月10日） 申込受付中 |
| 所要時間 | 4時間（5チャプター合計） |
本講座の目的と特徴
本講座の目的
本講座は、小売、メーカー、卸で売場づくり、MD提案、棚割提案、販促提案に関わる全ての方々知っておくべき「売場づくりの原理・原則」であるインストア・マーチャンダイジングの基礎の短時間での習得を目的としています。
本講座は、2013年以来、250社・700名以上が受講されています。（個別企業向け開催を除く）
"売れる売場" とは？
売れる売場の要件は以下の３点に集約されます。
・ お客様にとって「買いやすい」売場である 買いやすい売場とは？
・ お客様の「視線を止める」売場である 視線を止めるには？
・ お客様の「買う気を刺激する」売場である 買う気を刺激するには？
調査・実験に基づく客観的なアプローチ
流通経済研究所では30年以上にわたり、小売・卸・メーカー数十社の協力のもと、店内での買物行動調査や消費者調査、それらに基づく店頭実験などを通して、売場づくりの研究を「科学的」に行い、売れる売場づくりの原理原則であるインストア・マーチャンダイジングを体系化してまいりました。定説や思い込みではない、客観的な知見をマスターしていただきます。
受講をお勧めする方
- 小売業の商品部や、店舗運営部の方、
- メーカー、卸売業で、売場提案や販促提案に携わる方、
- その他、売場づくりや店内販促に関わる企業の方
※業種により、お申し込みをお受けできない場合がございます。あらかじめご了承ください
カリキュラム
| チャプター | テーマ | 主な内容 |
|---|---|---|
| 1 | 客単価・客数の向上とインストア・マーチャンダイジング | ・ インストア・マーチャンダイジングの視点と考え方
・ 消費者の購買行動の特徴と客単価に影響する要因 |
| 2 | フロア・レイアウトと客動線 | ・ 動線長と客単価
・ 買い回りパターンと動線長を伸ばすフロアレイアウト |
| 3 | お客様の視線を止め足を止める | ・ ヒトが注意を向ける仕組みを理解する
・ 売場作りへの応用
・ 視認率を高めるための陳列の工夫 |
| 4 | 買いやすく・売れる定番陳列 | ・ グルーピングの重要性
・ ゾーニング・フェイシングの原則
・ 棚割作成の考え方と手順
・ カテゴリー特性を考慮した品揃えの見直し |
| 5 | インストア・プロモーションの基礎知識 | ・ インストア・プロモーションの目的と購買意欲を高める心理的メカニズム
・ 主な店内販促手法の考え方と効果アップのポイント – 価格主導型販促（特売、クーポン、バンドル、ポイント） – 非価格主導型販促（エンド、クロスMD、POP、デモ販、チラシ） – 目的と手法の選択 |
| 6 | まとめ | ・ 持続的な取り組みに向けて |
※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります
講師
田嶋 元一
公益財団法人 流通経済研究所 研究員
経歴：外資系物流企業を経て、2023年入所
主な研究領域：消費者行動研究、マーケティング・リサーチ
主な著書・論文：「購買データからみたコロナの流行と収束による食品購買の変化」『流通情報』2023年11月（No.565）（共著）
開催概要
| 開催形式 | オンデマンド（録画コンテンツのオンライン視聴） |
|---|---|
| 配信期間（上期） | 2024年4月22日～6月26日 （お申込み締切 6月12日） 受付終了 |
| 配信期間（下期） | 2024年10月7日～12月11日 （お申込み締切 11月25日） 受付終了 |
| 配信期間（追加開催） | 2025年2月3日～3月26日 （お申込み締切 3月10日） 申込受付中 |
| 所要時間 | 4時間（5チャプター合計） |
| 受講料 | 1名につき 27,000円（消費税込み 29,700円） |
申込み方法
下記のボタンから申込書フォームに必要事項をご記入の上、送信してください。
お申し込み後の流れ
- お申込み受付メールが届きます。
- お申込み受付後、請求書をPDFファイルでお送りいたします。
郵送やPDF以外での対応をご希望の場合は、連絡通信欄よりご連絡ください。 - 受講料は請求書に記載されております。「お支払期限」までに指定の銀行口座へお振込みください。
- お申込み受付期間を過ぎてのお申し込みは、原則としてお受けできませんのでご注意ください。
- ご視聴の準備が整いましたら、事務局より 「視聴のご案内」 のメールをお送りいたします。
事務手続きの都合上、「視聴のご案内」メールがお手元に届くまで、お申し込みから7～10日ほどかかる場合がございます。
また配信開始以前のお申し込みについては、配信開始「2日前」以降に視聴のご案内をお送りいたします。
あらかじめご了承ください。 - 「視聴のご案内メール」と前後して本講座のテキストを郵送にてお届けいたします。
お問い合わせ先
（公財）流通経済研究所 セミナー事務局
担当：伊藤、中田、松坂
TEL：03-5213-4532