POSデータ分析・活用基礎講座（オンデマンド）
～見様見まね・自己流から脱却し、効果的な分析を短時間で行うスキルを習得～

開催形式	オンデマンド（録画コンテンツのオンライン視聴）
配信期間（上期）	2024年4月22日～6月26日 （お申込み締切　6月12日）　受付終了
配信期間（下期）	2024年10月7日～12月11日 （お申込み締切　11月25日）
所要時間	3時間10分（４チャプター合計）

本講座の背景と目的

　自社商品の商談やMD改善の取り組み提案において、POSデータの活用は日常化してきています。しかし実際には「時間がかかる」「やり方がわからない」などの理由で十分に活用されていなかったり、正しくない集計・分析が行われていることも少なくありません。
　POSデータ分析・活用の基本を短時間で習得することを目的する本講座は、流通経済研究所が小売、メーカー、卸と40年近くにわたり行ってきた、POSデータ分析・活用における共同研究および営業担当者向け研修の経験をベースにしています。
　2019年の開設以来、146社・300名以上名が受講されています。（個別企業向け開催を除く）
　POSデータ活用検定の試験問題の3分の2は本講座のカリキュラムに基づいています

本講座で学ぶPOSデータ活用領域

本講座ではおもに以下のような領域でのPOSデータの活用を想定しています

• 自社商品の取扱い継続
• 自社商品の取扱い店舗の拡大
• 販促提案と実施後の振り返り

本講座の受講による獲得目標

受講をお勧めする方

メーカー・卸売業の営業担当者、営業サポートに携わる方で

• 新しく担当になられた方（なるべく早い受講をおすすめします）
• これまで先輩の見様見まねや自己流でPOSデータ分析を行ってきた方
• 経験は浅くないが、POSデータ分析・活用の基礎を学び直したい方
• POSデータ分析・活用にかける時間の短縮をはかりたい方

※ 小売業の方の受講も歓迎いたします

※業種により、お申し込みをお受けできない場合がございます。あらかじめご了承ください

カリキュラム

チャプター	テーマ
１ 最低限知っておきたいPOSデータ分析の基本	・ データ分析の基本（比較と評価、指数の活用） ・ PI値の理解と正しい使い方 ・ 市場データの活用と注意点
２ 事例から学ぶ目的別POSデータ分析・活用	【消費者の購買の変化】 ・ 期間比較から見る消費者の変化 【取扱い継続】 ・ 自社商品の実績だけを見ない ・ ABC分析の盲点 【取扱店舗数拡大】 ・ 導入すべき店舗を示す 【新規導入】 ・ サブカテゴリー分析からチャンスを見つける ・ 価格帯別品揃え分析からチャンスを見つける 【新規導入・スペース拡大】 ・ こだわり商品の貢献度をチェック 【価格・販促】 ・ 単品時系列集計は販促アイデアの宝庫 ・ 販促タイミングを決める時系列分析 ・ 正しい振り返りで次回につなげる
３ 集計・表現のテクニック	・ マスターしておきたいExcelの機能 ・ 伝わるグラフ・集計のポイント
４ 講座のまとめ	・ 講座のまとめ ・ より高度な活用に向けて

※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります

講師

公益財団法人 流通経済研究所 研究員　高橋　周平

主な研究領域 ： 小売データ分析、消費者行動研究
経歴 ： 京都大学法学研究科法政理論専攻修士課程修了
出版社を経て、2021年入所
主な著書・論文 ： 「消費者のスーパーマーケットにおける価格の記憶と許容」『流通情報』2023年1月（No.560）
「大手総合ECサイト利用事業者の状況調査」『流通情報』2022年1月（No.554）（共著）

開催概要

開催形式	オンデマンド（録画コンテンツのオンライン視聴）
配信期間（上期）	2024年4月22日～6月26日 （お申込み締切　6月12日）　受付終了
配信期間（下期）	2024年10月7日～12月11日 （お申込み締切　11月25日）
所要時間	3時間10分（４チャプター合計）
受講料	1名につき　27,000円（消費税込み 29,700円）

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お問い合わせ先

（公財）流通経済研究所　セミナー事務局
担当：伊藤、中田、松坂
TEL：03-5213-4532

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