元食品最大手マーケターと学ぶメーカー実践型！プロモーション企画立案講座
～顧客ニーズ起点の“最新”課題解決型の提案手法を学ぶ～

本講座では、講義と演習を通じて、顧客ニーズを起点に、小売業（お得意先）の課題解決型の企画立案において考慮すべき要素、手法、展開方法、データ活用や効果検証に関する知識・考え方を身に付け、“最新”の効果的企画力と説得力のある提案作成のポイントの習得を目指します。

■消費財メーカーでスーパー、ドラッグストア向けの販売マーケティング(営業)に携わる方

■本社マーケティング部・営業企画部

■支社支店の営業ライン長／スタッフおよび営業担当

※業種により、お申し込みをお受けできない場合がございます。あらかじめご了承ください

テーマ	詳　細
１　最新流通を取り巻く環境と新しい売り方	● 人口動態と国内事業の成長に向けて ● 世帯の数的および質的変化と新しい売上の作り方
２　「取引メーカー」から「取組メーカー」になる半期の企画立案の実例	● 顧客ニーズ起点の小売業と協業型プロモーション提案の実例市場(顧客)動向前期の月別/商品別の販売実績と販促内容の振返り来期の月別/商品別の販売実績と販促内容の提案
３　半期の販促企画立案のための１０のキーワード	● 従来のキーワード季節指数、催事、行事 ● 新基軸のキーワード地方自治体連携（健康、ブランド、地産地消など）
４　顧客ニーズと商品特長を結びつける「販売マーケティング」	● 販売マーケティングと従来の営業との違い ● 協業的取組み関係へのシフト ● カテゴリー・マネジメントと販売マーケティングの役割 ● 顧客ニーズと製品特長を結びつける構造と要素 ● オリジナル・ロジカルシンキングフレーム
５　演習と解説	● 顧客ニーズ起点の小売業と協業型プロモーション企画開発の流れ ● オリジナル・ロジカルシンキングフレームと販促企画作成
６　まとめ	● 学んだ内容の振り返り

※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります

■(公財)流通経済研究所特任研究員、アド・バリュー・ライフ株式会社共同経営者・パートナーコンサルタント

大学卒業後、大手食品メーカーにおいて、
本社営業企画部：営業人材の育成プログラム、カテゴリーマネージメント推進＆販売マーケティング高度化研修
本社商品開発事業本部：ブランドマーケティングと販売手法の開発・高度化研修
等の業務を担当
コンサルティングファームを経て現職

下期申込み受付は10月上旬開始予定です

（公財）流通経済研究所　セミナー事務局
担当：伊藤、中田、松坂
TEL：03-5213-4532

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