取組営業革新プロジェクト

報告会開催スケジュール・報告者

報告会開催スケジュール

年4回の会合に加えて、ワークショップを通じて営業改革のサポートします

〈会合〉

各社次世代チームリーダークラス＋営業幹部

流研の報告＋双方向ディスカッション

• 参加企業営業活動実態と取組営業
• 得意先マーケティング課題と得意先が求める営業
• マーケティング取組課題その実現ネットワーク
• マーケティング営業ベストプラクティス

• 第１回　2024年7月10日（水）
• 第２回　2024年10月2日（水）
• 第３回　2024年12月4日（水）
• 第４回　2025年2月12日（水）

〈ワークショップ〉

各社次世代チームリーダークラス

各社混成チームによるワーク

• 得意先小売調査設計
• マーケティング取組課題

• 第１回　2024年8月
• 第２回　2024年11月
• 第３回　2025年1月

報告者

大橋　和幸
株式会社エムディ・ソリューションズ　代表取締役社長
公益財団法人流通経済研究所　特別顧問

経歴	明治製菓（現・明治）に入社、小売企業担当営業で研鑽を積む。２００１年に独立し、株式会社エムディ・ソリューションズを設立。営業コーチング（研修・コンサルティング）や製品開発支援、情報提供、米国流通視察ツアー主催などを専門とする企業アドバイザーとして、食品／日用雑貨／化粧品メーカー・卸、小売業、外食産業をはじめとする様々な企業の業績アップに貢献する。一般社団法人ブランド戦略経営研究所（ＢＳＭＩ）理事のほか、関西大学商学部大学院講師、日本プロモーショナル・マーケティング協会講師なども歴任。
著書	『超ソリューション営業 モノが売れない時代を勝ち抜く』（ダイヤモンド社）

品川　一夫
株式会社セールスコネクト設立代表取締役社長
公益財団法人流通経済研究所　特別顧問

経歴	森永製菓入社 北海道統括支店長、台湾森永製菓総経理、東北統括支店長、 広域営業部長、執行役員菓子食品営業部長、森永市場開発代表 取締役社長、執行役員東日本統括支店長などを歴任。 国内営業部門責任者及び子会社２社の社長を経験し、森永製菓の業績アップに貢献。 ２０２４年４月より株式会社セールスコネクト設立代表取締役社長に就任。

山﨑　泰弘
流通経済研究所 常務理事

主な研究領域	消費者行動研究、マーチャンダイジング
経歴	学習院大学法学部卒業。CVSチェーンを経て2005年入所。
主な著書・論文	『インストア・マーチャンダイジング〈第2版〉』　日本経済新聞出版社　2016年（共著） 『店頭マーケティングのためのPOS・ID-POSデータ分析』　日本経済新聞出版社　2016年（共著） 『ショッパー・マーケティング』　日本経済新聞出版社　2011年（共著） 「大手総合ECサイト利用事業者の状況調査」　『流通情報』　2022年1月（No.554）（共著） 「コロナ下における食品のオンライン購買状況」　『流通情報』　2021年1月（No.548） 「コロナ下におけるEC市場とショッパーの実態分析」　『流通情報』　2021年1月（No.548）（共著）